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小團隊經營事，大團隊經營人。阻礙一個人往前沖的無非就是懶惰、恐懼、懷疑，激發一個人潛力的那便是食、性、愛。

大多的一個問題還是在于團隊如何激發，如何讓他們有動力去出貨？

不知道你們是否也遇到這個問題！

團隊到了1000來人的時候是特別不好管理的時候，有些團隊的領導人能組建起來1000人的團隊確實不容易，但這團隊組建起來的前期都是用非常粗暴的方式讓其加入，后面的跟進及服務、培養各方面著實匱乏。這也導致前期迅猛，中期乏力，后期流失。

移動社群營銷是微商的必經之路

而在這里所說的微商團隊管理社群化，社群本身是一個自運營的組織，跟微商團隊又有什么關系呢？

經常說的一句話那就是，微商是認人不認產品的，產品可以千變萬化，但是領袖的魅力影響確實永恒的。一般情況下，微商代理會流失或者非常頹廢走不動，這到底跟一個團隊的人格魅力密不可分。

社群化管理團隊的第一件事：最大限度釋放領袖的魅力不斷影響團隊

沒有人會跟著一個半死不活，沒有一點個性的團隊老大在一起，有些團隊老大是走著走著自己給迷失了，所以說人，錢一多就變壞。單純從草根開始的時候，你什么都沒有，沒有市場、產品沒有價格優勢、沒有團隊、沒有資金，到最后辛辛苦苦拉了一個團隊出來，靠的是什么？是產品嗎？不！是人。只有人才會相互影響，而產品是影響不了人的。很多人可能是因為你的價值觀，你的精神，你的成長，你的為人處事所以才跟著你干的。

社群化管理團隊的第二件事：經營“三感”，徹底釋放人性的欲望

每個代理進來在各個階段的內心需要是不同的，所以能不能抓住人性，才是經營之道。

基層需要參與感，中層需要神圣感，高層需要榮譽感。

基層小白代理剛入門，往往最需要的就是參與感，一般都是抱著一顆學習的心來的，想要學習一些有效的操作方法能夠賣出去貨，也就是說先掙回本錢，再賺點零花錢，這是她這個階段所需要的，所以就要有一個體系（培訓、活動、方法）讓他快速出單清貨

中層代理賺的錢也基本可以維持生活了，這時候如果不稍加刺激，就會維持現狀。人生來就是因為競爭而來，看到別人優秀總會拼了命想要超越，這是天性。所以在這個階段就是經營這種沖動，為什么有些人說定目標，做獎勵制度都還是激發不了，那是為什么呢？有三個方面，一是沒有競爭對象，

經營人性，釋放人欲

二就是獲得的獎勵或者尊重不是唯一，三是就算拼了命做，收入差距仍不明顯

也就是說，需要的是特別明顯的收入差距和獨一無二的待遇。

高層需要的是榮譽感，走過了前面的兩個階段，財富自由，想做什么就做什么，這時候所追求的東西又是什么呢？那就是豐滿的內心，而不是空虛的內心。他需要更多人圍著他轉，而且人前人后都能得到尊重，可以獲得更多的認可和榮譽。填補內心空虛的方式就是引導其幫助更多的人，去孵化人！

今天就簡單分享這兩點，社群化經營團隊，從人性、人欲出發。